Что входит в цену корпуса: расшифровка коммерческого предложения
07.04.2026
1. Базовые факторы, влияющие на цену (От чего пляшет технолог)
Прежде чем считать смету, технолог берет в руки ваш чертеж и задает себе 5 вопросов. Их ответы и формируют 80% стоимости.
Материал: Черная сталь, нержавейка или алюминий? Толщина (0.8 мм или 8 мм)? Габариты листа (стандарт 1500х3000 или нестандарт)?
Сложность геометрии: Много ли мелких отверстий? Есть ли сложные гибы (пересекающиеся линии сгиба)? Нужна ли сварка герметичных швов?
Точность: Допуск ±0.2 мм или ±0.5 мм (как для вентиляционной решетки)?
Срочность: Это плановая серия или аврал «нужно вчера»?
Объем партии: 1 штука (единичка) или 1000 штук (серия).
Ниже разберем каждую статью расходов подробно.
2. Статья 1: Материал (Металл и расходники)
Это самая понятная часть. Мы закупаем листовой прокат у проверенных поставщиков. Вы можете купить металл сами и привезти к нам, либо мы включим его в смету по рыночной цене + 5–10% за резку на заказ (если нужен нестандартный размер).
Что входит в цену материала:
Стоимость листа (за кг или за лист): Сталь 2 мм — около 150 руб/кг (цифры условные, привязаны к рынку).
Потери на раскрой (отходы): Из стандартного листа 1250х2500 не всегда удается выжать 100% деталей. Остаются обрезки. Мы закладываем коэффициент полезного использования (КПИ) — обычно 75–85%. Оставшиеся 15–25% идут в утиль. Это норма, и она включена в цену.
Расходные газы для лазера: Азот (для чистой кромки) или кислород. При резке толстого листа азот может стоить дороже, чем сам металл.
Совет клиенту: Если вы видите КП с ценой материала значительно ниже рыночной — это значит, либо поставщик левый (китайский металл с отклонением по толщине), либо вам продают корпус из металла неизвестного происхождения. Экономия на материале — самая опасная.
3. Статья 2: Лазерная резка — время на станке (Машино-час)
От чего зависит стоимость резки:
Длина реза (метры погонные): Чем сложнее контур и больше отверстий, тем дольше резать.
Толщина металла: Резать 8 мм в 4 раза дольше, чем 2 мм.
Требования к кромке: Если вам нужен «азотный рез» (без окалины, идеальная кромка), скорость подачи снижается на 30–50% по сравнению с кислородным резанием. Это увеличивает цену.
Как это выглядит в КП:
Не «резка — 5000 руб.», а, например: «Резка лазерная (сталь 2 мм, длина реза 15 м, азот) — 3500 руб.».
Прозрачный момент: Если технолог видит, что деталь имеет сотню мелких отверстий (например, вентиляционная решетка), он предупредит, что время резки вырастет. Мы всегда это аргументируем.
4. Статья 3: Гибка — количество гибов и сложность
Листогибочный пресс также оценивается в машино-часах, но тут ключевой фактор — количество гибов (операций) и сложность переналадки.
Структура цены на гибку:
Базовая стоимость за 1 гиб (операцию): Например, 100 руб. за гиб простого угла на листе до 2 мм.
Наценка за толщину: Гнуть 6 мм сложнее и медленнее — стоимость гиба выше в 2–3 раза.
Наценка за сложную геометрию: Z-образный гиб, коробка с четырьмя стенками (закрытый периметр), гиб с пересекающимися линиями — требует специальной оснастки и большего времени позиционирования.
Переналадка инструмента (матрицы/пуансона): Если в партии разные радиусы гиба, технологу нужно менять инструмент. В серии это распределяется на все детали. В единичке — оплачивается отдельно (часто фиксированной суммой за запуск).
Пример из КП:
Гибка (4 гиба, сталь 2 мм, простая коробка): 400 руб.
Гибка (2 гиба, нержавейка 3 мм, радиус R=5): 600 руб. (дороже из-за материала и усилия).
5. Статья 4: Сварка — не просто «пшик-пшик»
Сварка — самый трудоемкий ручной процесс. Здесь цена зависит от времени сварщика и квалификации. Сварщик 6 разряда по алюминию стоит дороже, чем сварщик 3 разряда по черной стали.
Из чего складывается цена сварки:
Длина шва (погонные метры): Каждый сантиметр шва — это время плавления электрода.
Сложность доступа: Варить снаружи просто и дешево. Варить внутри корпуса (особенно в углах) — долго и дорого (требуется зеркало или манипулятор).
Подготовка кромок: Если по чертежу требуется разделка кромок (V-образная канавка) под толстый металл, это дополнительная операция фрезеровки или шлифовки.
Послесварочная обработка: Зачистка швов, удаление брызг, шлифовка «на ноль» (вровень с основным металлом). Это отдельная работа, которая часто забывается в дешевых КП.
Требования к герметичности: Продувка воздухом, гидравлические испытания (проверка на течь). Это тоже время.
Прозрачное КП: Вместо «сварка — 15000 руб.» мы пишем: «Сварка MAG (шов 2.5 м, зачистка под покраску) — 8000 руб.; Доп. контроль герметичности (опрессовка) — 1500 руб.».
6. Статья 5: Порошковая покраска — подготовка дороже напыления
Самая частая ошибка клиентов: они сравнивают покраску по цене «за квадратный метр», забывая о подготовке.
Полная структура цены покраски:
Подготовка поверхности (60–70% стоимости):
Обезжиривание (химия). Этот процесс часто пропускают, таким образом снижают стоимость покраски.
Фосфатирование (грунт-адгезионный слой).
Без этой подготовки порошковая краска отвалится через месяц.
Маскировка: Если какие-то поверхности (например, посадочные места под подшипник) красить нельзя, их заклеивают термостойкой лентой или закрывают заглушками. Это ручной труд.
Нанесение порошка: Зависит от сложности формы. Корпус с решетками и карманами красить дольше, чем плоский лист.
Полимеризация в печи: Электричество и время в печи. Крупный корпус (2х2 м) греется дольше.
Финишный контроль: Проверка на толщину покрытия (толщиномером) и на сколы.
Что часто опускают в дешевых КП:
Подготовку («покрасим как есть» — результат плачевный).
Маскировку (закрасят все подряд, потом вы будете сверлить резьбу).
7. Статья 6: Разработка и подготовка производства (Технология)
Для сложных или серийных корпусов требуется предварительная работа инженера:
Разработка разверток (Unfolding): Ваша 3D-модель может быть «невозможной» для гибки. Технолог перерисовывает ее заново с учетом припусков (K-фактор).
Написание программ для ЧПУ (G-code): Для лазера, листогиба, сварного робота.
Проектирование оснастки (кондукторов): Если у вас серия 100+ штук, мы делаем специальные шаблоны для быстрой сборки. Это окупается, но в единичке мы часто проектируем «оснастку на лету» (без дополнительной оплаты).
В КП эта статья может называться «Технологическая подготовка производства (ТПП)» или «Программирование». Она обычно фиксированная (5–15 тыс. руб.) и амортизируется в серии.
8. Статья 7: Логистика, упаковка и накладные расходы
Упаковка: Стрейч-пленка (дешево), картонные короба (дорого), деревянная обрешетка (для крупных или тяжелых корпусов). Если вы заказываете покрашенный корпус, мы упаковываем его в пузырчатую пленку и картон, чтобы не поцарапать при перевозке.
Доставка: Либо вы самовывоз, либо мы включаем стоимость грузового такси или фуры (в зависимости от объема). Мы не зарабатываем на логистике — указываем реальные тарифы перевозчика.
Накладные расходы (ROH): Управленческие расходы, связь, аренда офиса. Обычно это 5–15% от суммы прямых затрат. У нас это честно заложено в общий прайс, а не вынесено отдельной строкой «за обслуживание».
9. Итоговая структура прозрачного КП (Шаблон)
Когда вы получаете от нас коммерческое предложение, оно выглядит примерно так (суммы условные):
№ Наименование работ / материалов Количество Стоимость (руб.)
1 Материал: Сталь листовая 2 мм, S235JR 2 листа (300 кг) 45 000
2 Лазерная резка: Азот, чистая кромка (длина реза 120 м) 120 м 36 000
3 Гибка: 8 гибов (простая коробка + крепежные уши) 1 партия (10 шт) 16 000
4 Сварка: MAG, шов 4 м, зачистка под покраску 4 м 20 000
5 Порошковая покраска: RAL 7035, пескоструй + полимеризация 25 м² 28 000
6 Технологическая подготовка (TПП) 1 работа 8 000
7 Упаковка и доставка (до МКАД) 1 машина 12 000
ИТОГО (за партию 10 шт): 165 000 руб.
Стоимость за 1 корпус: 16 500 руб.
Что здесь важно:
Каждая позиция расшифрована.
Показана стоимость за единицу (метр, гиб, кг).
Есть разделение на материал и работу.
Указана стоимость за штуку для масштабирования.
10. На чем НЕ стоит экономить? (Риски дешевых КП)
Если вам дали КП в 2 раза дешевле, чем у нас — попросите такую же расшифровку. Скорее всего, окажется, что:
Нет подготовки под покраску («просто пшикнем» — краска слезет через месяц).
Нет зачистки сварных швов (будут торчать «сосульки» грата).
Гибка «на глаз» (без компенсации пружинения — корпуса будут развалены).